——08秋商专3班 何玉华
随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，internet上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。现在这个社会是一个知识经济社会也是一个数字化时代，网络正以其传播信息快、广，方便而越来越被现在的商家所认可，也为群众所接受。网络可谓是无处不在，大至企业，小至我们每个普通百姓的家庭。如何让这些网络资源实现其应有的价值？就在11月22日的下午，“网络营销学”知识讲座来到了常平，华泰学校给了我们一次宝贵的学习机会，也许是被主题所吸引，我也欣然前往。主讲人是中山大学教授马老师，我们所有的学生都情绪高涨，有在校的学生，也有社会人士。在听取报告的过程中我边听边认真地做了笔记。在会后我又用心回顾了一遍老师的讲座感受颇深。
讲座一开始,马老师首先阐述了网络营销的发展史，网络从1997年开始已经不再是空洞的概念，而是实质性的应用和发展时期。随着互联网应用的迅速发展，网络开始与人们的生活密不可分，网络营销也逐渐成为企业所必需的营销方式之一，也成为人们日常生活中不可缺少的一部分。相对于传统媒体来说，它的迅速及时已经越来越成为优势，通过网络来为企业和个人服务。重视网络营销也就成为企业和个人宣传和利润的一个新的增长点。不论是搜索引擎、email的使用，还是博客、网络广告，电视促销无非都是网络营销的一种常用工具而已。互联网在不断的发展，随之还会诞生出更多的方式和方法。
由网络营销的发展趋势延伸到网络营销与传统营销的关系，发现网络营销与其他形式的营销既有相通之处，也有很大的不同。例如，传统营销的4p模式，网络营销也同样具备。但在互联网环境中，一些学者认为4c是网络营销的基础。老师分析网络营销学是现代营销学的一个分支，目的都在于推广自己的品牌，销售自己的产品。说明了网络营销也不是孤立存在的，虽然与传统营销有一定的冲击，但最终与企业传统营销是并存的，都是让营销的整体效益最大化。
马老师就“网络营销产品策略”给同学做做了比较深刻的讲解，由于网络营销是在网上虚拟市场开展营销活动实现企业营销目标，面对与传统市场有差异的网上虚拟市场，必须要满足网上消费者一些特有的需求特征满足顾客需要的核心内容，是顾客要购买的实质性的东西。例如，消费者购买食品的核心是为了满足充饥和营养的需要；卖老年人的产品不如卖年轻人和儿童的产品，企业网上域名的重要性，以及免费价格促销的手段等等。
最后，马老师全面论述了销售在企业发展中的意义和作用，通过国内外知名的企业如通用电气公司，亚马逊公司营销经验分析，联邦快递的全球运送服务成功的案例，讲述了营销中应注意的问题。
马老师的讲座共持续了2个多小时，她以诙谐的语言赢得了全体学员的认可。听完后感觉讲座针对性强，完全切合目前企业的实际，是指导开展行销战略的现实，有效的理论。
通过这堂讲的了解，自己的总结是得到了宝贵的知识。使我更加坚信“没有打不开的市场只有想不到的方法”，同时给我最大的感触就是，销售是一种技巧更是一门艺术。
从讲座中我也对自己做了个深刻的反省。对我影响很深的一条是：速度第一，完美第二。希望自己以后在做到速度的同时也能将所有的工作做到完美，最终能成为一名成功的网络销售者！
以上内容是我个人在听了马老师讲解以后领悟到的一些道理在这里些出来大家一起来分享！
东莞华泰教育学工处
2008年11月30日
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