“华泰讲坛”之十六——王侯将相宁有种乎：创业者禀赋与成功创业法则-辉煌国际

一、讲师简介 

        贺艳春，男，复旦大学中国营销研究中心研究员，复旦大学管理学院企业管理专业营销学博士，东莞理工学院工商管理系副教授，湖南省怀化智德医疗集团管理顾问。曾任：湖南省辰溪县人民政府副县长；湖南省唐人神集团营销顾问、营销部总经理；复旦大学管理咨询公司咨询师。 
二、讲座主题及主要内容
        人生追求背后的动力是对名和利的追逐，最好的是名利双收，次之是名利得其一，最坏的是名利双空；人生最大痛苦，其实不是来自来贫困和劳累，而是来自对前途的迷茫与困惑；你是不是常常问自己，王侯将相宁有种乎？你问了你就成功了一半。
赚钱就要做老板，但做老板有亏钱的风险。任何人的说教都无法保证您创业成功，但两个小时对你是有帮助的，应该有助于您创业的激情、自信和成功的机会都会得到激发和提高。
    全程案例的启发，层层抽丝剥茧的分析，您的受益是我的成功。 
    （1）、创业者之禀赋与禀赋补救：什么样的人更可能创业？什么样的人更可能创业成功？
         1、创业者的人格特质
         2、创业者的家庭特征
         3、创业者的职业特征
         4、关于知识、智慧、胆识与见识的观点
         5、关于智商与情商的观点
         6、关于能力和运气
    （2）、成功创业之基本法则
     法则1：要构建人脉网络，要关注人脉网络的商业价值。
     法则2：与成功者为伍，学习成功者的思维习惯。
     法则3：创业成功者要有好眼光（佳能复印机，微软盖茨、中国商业地产的购买者、中国股票）。
     法则4：以发散的思维关注行业研究行业，不同行业能赚到钱的难度和多少是有区别的，磨刀不误砍柴工。
     法则5：信息是财富，未来趋势是更大的财富（上海创想工作室），关注行业发展的大趋势（现在顾客数量要少，但未来成长空间要大），优中选优（黄光裕的国美）。
     法则6：随着行业的成长而成长（燃气灶）。
     法则7：经验丰富有价值，但对产品的选择更重要（赛车的比喻）。
     法则8：找到最好的产品和优秀人才，是老板的责任。优秀的人才是无价的。
     法则9：学会借力打力，构建策略联盟，学会与人合作，而不是恶毒地看着竞争对手（中国手机产业；郑州亚细亚）。
     法则10：老板不要什么都去学，也不一定要先丰富经验，而是要有方法，有眼光（微软盖茨、中国的刘永好、腾讯）。
     法则11：眼光好不是发现别人赚钱我也干，不是抓住公开的商业信息干，而是要做第一（腾讯、盛大、pplive）。
即使不是第一，选择竞争对手少的行业、不易被模仿的行业来做也更易成功。
     法则12：对选购品来说，扎堆更易成功（服装、餐厅、歌厅、美食）；开公司要学会选地方，地域有品牌。
     法则13：产品的市场覆盖范围要大。 
     法则14：量要大，量大比毛利大更能装赚钱：100×2 > 5×20（鲁冠球、新希望、温州打火机、北京卖卡的女士、黄光裕、qq、手机彩铃）。量大的程度是相对的概念。不要让你的公司过于置于金字塔的顶端。陈安之说过“卖桑塔纳的坐劳斯莱斯、卖劳斯莱斯的开桑塔纳”。量大的两个前提是市场需求大、市场大。
    问：为什么在大城市的大老板比在小城市的大老板要大？
     法则15：眼光好构成要素：大趋势、大市场、对手少、选对创业的地方。
     法则16：产品卖不掉的原因是产品出现问题或者定价不合理（营销四要素的排名、乐凯胶卷）。要确保你的产品是同价位的产品中品质最优秀的；要认清价格在消费者心理上的接受程度、感受和认知，价格有时候是质量的指示器。
     法则17：售中、辉煌国际的售后服务重要，售前服务同样重要。不要担心顾客接受了服务不买你东西。（格兰仕、医院的做法）
     法则18：员工不关心顾客或者不会关心顾客，员工心中无顾客，老板心中有顾客也没有用。
     法则19：没有发动员工群众力量，不依赖群众是要失败的。
     法则20：没有满意的员工就没有满意的顾客，老板的顾客是员工。老板要要看到正确评估员工给公司带来的利益。
     法则21：满意的顾客会向3-5个人宣扬，不满意的顾客会向9-11个人去倾诉。损失的业务是你看不到的。
     法则22：要用对的方法销售产品，要学会听而不是光顾自己说。

     法则23：要用优秀的人去培养其他人，要学会如何放大好的做法的效应，要用传销的思维去做人的工作。
     法则24：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。用人要善于扬长避短。
     法则25：要学会做品牌，品牌的屁股后面是忠诚的顾客。要宣传、宣传、再宣传。
     法则26：要学会授权，要理解授权的前提和授权的后续管理。
     法则27：老板和管理者要实行走动式管理，要对存在的问题多问几个为什么，不要认为混在员工中间是自掉身价。记住：孝庄太后说的“世界上最不可信的就是奏折”。学会自己亲临第一线，了解员工，关心员工，了解企业的状况。
     法则28：员工犯错误是管理者的责任，优秀的人才遇到糟糕的上司也会很糟糕。
     法则29：戴明说，每天进步一点点，少搞运动。
     法则30：不要轻言放弃。
    （3）、戏说成功创业者之生活态度
         1、凡事都得趁早
         2、我是恐龙我怕谁
         3、防人之心不可无
         4、选择有益的朋友 
         5、千万不能模仿他人
         6、要有强烈的好奇心
         7、对自己没好处的事要懂得装傻来拒绝去做
         8、要常锻炼身体
         9、要学会放松心情
        10、要懂得照料自己
        11、保证充足的睡眠
        12、先下手遭殃，后下手更遭殃 
        13、学习是为了更好的预测风险
        14、永远朝前看
        15、梦--不一定都是美好的
        16、不要将自己置于尴尬境地 
        17、一旦被威胁首先要有对策
        18、千万不要想当然 
三、面向对象 
        面向全体华泰学生及对创业感兴趣的社会各界人士。 
四、时间和地点 
        时间：2007年10月6日（星期六）下午14：30      华泰教育培训中心510教室 
        地址：东莞市莞太大道122号和生文具交易中心（智通人才市场c馆对面）b馆5楼

华泰教育